Ako začať predávať na Amazone

Predaj na Amazone môže byť skvelý spôsob, ako osloviť veľké publikum a zvýšiť predaj vašich produktov. Ako začať predávať na Amazone však môže byť mätúce. V tomto blogu vás prevedieme procesom, ako začať s predajom na Amazone a založením vašej spoločnosti, výberom správnej stratégie predaja, výberom produktu, vytvorením produktových stránok a propagáciou vášho produktu. Spomenieme aj služby poskytované mojim PrimeLine marketingovým laboratóriom, ktoré vám môžu s procesom pomôcť.

1. Založenie spoločnosti

Predtým, ako začnete predávať na Amazone, si musíte založiť spoločnosť. Môže to byť klasická živnosť alebo spoločnosť s ručením obmedzeným, alebo spoločnosť LLC v USA. Spoločnosť LLC v USA má svoje výhody aj nevýhody. Na jednej strane poskytuje ochranu osobnej zodpovednosti a môže uľahčiť získavanie kapitálu. Na druhej strane môže byť drahšia a môže si vyžadovať dodatočné papierovanie a náklady na drahého amerického účtovníka. Ak sa nachádzate v Európe, založenie domácej spoločnosti môže byť lepšou voľbou, pretože môže byť lacnejšie a mať menej prekážok.

Ak plánujete rozšíriť svoje podnikanie do USA a neviete, ako založiť spoločnosť LLC, môžete si vybrať službu Expanzie do USA. Využívaním služieb, ktoré ponúka moje PrimeLine Marketingové laboratórium, môžete zvýšiť svoje šance na úspech pri predaji na Amazone.

2. Predaj FBM alebo FBA

Keď začínate predávať na Amazone, musíte si vybrať medzi predajom FBM (Fulfilled by Merchant) alebo FBA (Fulfilled by Amazon). FBM znamená, že sa o prepravu a odosielanie produktov postaráte sami, zatiaľ čo FBA znamená, že svoj produkt uložíte v Amazonu fulfillment centre a o prepravu sa postará Amazon. FBA má svoje výhody aj nevýhody. Na jednej strane môže zvýšiť váš predaj a zabezpečiť rýchlejšie dodanie. Na druhej strane môže byť drahšie a môže vyžadovať IČ DPH krajiny, v ktorej budete produkty skladovať, ak chcete svoje výrobky skladovať v Amazonu fulfillment centre v Európe mimo vašej domovskej krajiny.

Získanie IČ DPH v inej európskej krajine na uskladnenie vašich výrobkov v Amazon fulfillment centre je pomerne jednoduché. Ak potrebujete pomoc, môžete si so mnou dohodnúť marketingovú konzultáciu a ja vás prevediem procesom získania zahraničného IČ DPH.

3. Výber produktu

Pri výbere produktu, ktorý chcete predávať na Amazone, je dôležité vychádzať z dopytu zákazníkov. Nerozhodujte sa na základe svojich pocitov. Namiesto toho si nájdite čas a pomocou bezplatného, alebo plateného softvéru zistite, po akých produktoch je veľký dopyt. Pomôžu vám s tým webové stránky ako Jungle Scout alebo Helium 10.

Ďalšia z možností je preskúmať najpredávanejšie produkty v konkrétnej kategórii na Amazone a zvážiť, či by bol dopyt aj po podobnom produkte.

Bez ohľadu na to, ktorý prístup si vyberiete, je nevyhnutné bližšie sa pozrieť na konkurenciu vo vašej kategórii alebo na trhu daného kľúčového slova, počet recenzií ktoré majú konkurenčné produkty a typické cenové rozpätie produktov vo vašej kategórii. Pochopením konkurenčného prostredia môžete lepšie umiestniť svoj produkt na úspešnú pozíciu na Amazone a tak urobiť lepšie rozhodnutia o cenových a marketingových stratégiách.

Aby ste si boli istí, že robíte správne rozhodnutia, môžete si so mnou dohodnúť marketingovú konzultáciu a ja vám ukážem, ako ľahko nájsť ten správny produkt.

4. Nájdenie výrobcu alebo vlastná výroba výrobku

Ak nechcete výrobok vyrábať sami, musíte si nájsť výrobcu. Správneho výrobcu môžete nájsť na stránkach ako napríklad Alibaba a ThomasNet. Ak si chcete výrobok vyrobiť sami (typickým príkladom takého produktu sú napríklad sviečky), sú k dispozícii webstránky, ktoré vám pomôžu aj s týmto.

Ak hľadáte pomoc pri hľadaní vhodného výrobcu pre váš výrobok, môžete zvážiť využitie mojej služby Vývoj výrobku. S touto sloužbou vám pomôžem identifikovať najlepších výrobcov pre váš výrobok na základe faktorov, ako sú náklady, kvalita a čas realizácie, a prevedie vás procesom výberu výrobcu a spolupráce s ním, aby ste mohli svoj výrobok uviesť na trh.

5. Vytvorenie Amazon Seller Central

Po založení spoločnosti a výbere produktu si musíte vytvoriť účet Amazon predajcu a overiť svoju totožnosť. Ide o jednoduchý proces, ktorý môžete vykonať online tu.

Objednajte si rýchlu analýzu Vašich produktov, produktových listingov alebo reklamy na Amazone ZDARMA

Chcem analýzu ZADARMO

6. Vytvorenie produktovej stránky

Vytvorenie produktovej stránky v Amazon Seller Central je základným krokom k tomu, aby sa váš produkt dostal k potenciálnym zákazníkom. Dobre vytvorená produktová stránka môže mať zásadný vplyv na viditeľnosť, predaj a aktivitu zákazníkov.

Prvým krokom pre vytvorenie produktovej stránky v na Amazone je prihlásenie sa do účtu Seller Central. Po prihlásení sa na domovskej stránke zobrazí v menu tlačidlo s nápisom „Catalogue“ a „Add Prodcuts“ . Kliknutím na toto tlačidlo sa dostanete na stránku, kde môžete zadať informácie o svojom produkte vrátane jeho názvu, opisu a ceny.

Pri zadávaní informácií o vašom výrobku je dôležité, aby ste boli čo najpodrobnejší. Pomôže to potenciálnym zákazníkom nájsť váš produkt, keď budú vyhľadávať položky, ktoré zodpovedajú vlastnostiam vášho produktu. Do názvu a opisu nezabudnite uviesť dôležité kľúčové slová, pretože tie použije vyhľadávací algoritmus Amazonu na priradenie vášho produktu k relevantným vyhľadávacím dotazom.

Produktové obrázky

Jednou z prvých vecí, ktoré je potrebné zvážiť pri pridávaní obrázkov do zoznamu produktov, je počet obrázkov, ktoré môžete pridať. Amazon umožňuje nahrať až 9 obrázkov, odporúčam využiť všetky a nezabudnúť zahrnúť obrázky produktu z rôznych uhlov. Potenciálni zákazníci tak získajú lepšiu predstavu o tom, ako váš výrobok vyzerá, čo môže pomôcť zvýšiť pravdepodobnosť predaja.

Titulný obrázok je najdôležitejším obrázkom v inzeráte, musí to byť jasný a detailný výrobok na bielom pozadí . Ostatné obrázky musia ukazovať, s čím váš výrobok pomáha, prečo by si ho mal zákazník kúpiť a prečo je váš výrobok jedinečný. Tieto obrázky by mali obsahovať aj základné informácie, ako sú rozmery a hmotnosť. Okrem toho je nutné zahrnúť obrázky, ktoré zobrazujú výrobok pri používaní, pretože to môže zákazníkom pomôcť predstaviť si, ako by mohli výrobok sami používať.

Popis produktu

Pri tvorbe textu je dôležité, aby bol krátky a jasný, pretože je pravdepodobnejšie, že si ho potenciálni zákazníci prečítajú a pochopia, o čom váš produkt je. K dispozícii je softvér, ako napríklad Google Keyword Planner, Ahrefs a vlastný algoritmus A9 spoločnosti Amazon, ktorý vám pomôže identifikovať najrelevantnejšie kľúčové slová pre váš produkt priamo v paneli vyhľadávania na Amazone.

Názov vášho produktu je najdôležitejším miestom, kde môžete uviesť kľúčové slová, pretože je to prvá vec, ktorú zákazníci uvidia, keď narazia na váš produkt. Dávajte si však pozor, aby ste názov nepreplnili kľúčovými slovami, pretože to môže sťažiť jeho čítanie a môže to tiež negatívne ovplyvniť vaše umiestnenie vo vyhľadávaní. To isté platí aj pre opis produktu (description) a odrážky (bullet points), uveďte kľúčové slová, ale uistite sa, že neovplyvňujú čitateľnosť.

Ďalším spôsobom, ako zefektívniť text, je použitie modelov spracovania prirodzeného jazyka (NLP), ako je ChatGPT, na generovanie presvedčivého a pútavého textu pre vašu produktová stránku. To môže pomôcť zabezpečiť, aby bol váš text dobre napísaný, ľahko zrozumiteľný a efektívne zdôrazňoval kľúčové vlastnosti a výhody vášho produktu.

Ak potrebujete pomoc s vytvorením efektívneho a pútavého popisu vášho produktu na Amazone, môžete zvážiť využitie mojej služby Tvorba listingov a SEO. Táto služba vám pomôže optimalizovať produktové stránky poskytnutím poradenstva pri vytváraní kvalitných obrázkov, tvorbe presvedčivého textu a uvádzaní relevantných kľúčových slov, ktoré pomôžu vášmu produktu získať dobré umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania.

7. Odoslanie produktu do Amazon Fulfillment Centra

Ak chcete predávať váš produkt pomocou FBA, musíte svoj produkt poslať do Amazon fulfillment centra. Ide o jednoduchý proces, ktorý možno vykonať vo vašej Amazon Seller Central.

8. Začnite predávať a aktivujte predaj svojho produktu

Keď je váš produkt v Amazon Fulfillment Centre, môžete začať predávať a tak urobiť produktovú stránku viditeľnú pre všetkých zákazníkov.

9. Propagácia vašich produktov

Ak chcete zvýšiť predaj, je dôležité propagovať svoj produkt. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je vytvoriť reklamu založenú na kľúčových slovách, ktoré sú pre váš produkt dôležité. Existuje mnoho stratégií inzercie na Amazone, vrátane používania automatických a manuálnych kampaní. Okrem toho môže byť účinná aj propagácia vášho produktu na platformách sociálnych sietí, ako je TikTok, pretože reklama na Amazon môže byť drahá. Moja marketingová agentúra ponúka optimalizáciu PPC reklám na Amazone, vytváranie sponzorovanej reklamy na Amazone pre vaše produkty.